展示会成功サポート
展示会の達人のコンセプト
- 目的の明確化（何を目的に展示会に参加するのか、何を成功基準とするかあらかじめ決めておく）
- フィルタリング（本当に来てほしい潜在的顧客を選び分けていく）
- 温室（名刺、アンケートの継続的フォロー）
- コミュニケーションのサイクル化
システム概要
展示会の達人のビジネスモデル
ビジネスモデル的要素は
- 自社の商品のために本当に来てほしい潜在的顧客だけを対象にする。
- 潜在的顧客をフィルタリングする
- フィルタリングした潜在的顧客の営業一次情報を的確につかむ
- 営業一次情報をＡＢＣに分けて、スピーディにフォロー
- ＢＣの潜在的顧客とのコミュニケーションサイクルをつくる。ＢＣを捨てるのは「勿体無い」
利益モデル
- 目標達成のための仕組みづくり
- リアルとバーチャルの支援業務、マッチング
