ミヨシフロンティア

来年６月、大阪で花の関係の展示会が開催される。その展示会に２ブース借りて、私の友人の会社が出展する。友人の話を聞いていると「展示会に出品して多くの方に知ってもらう」ということを目標にしているようだ。そこで出展して良かったかどうかの評価の基準、来訪客のフォローの仕方について当社が開発したシステムをお話したところ、「そこまで考えていませんでした」とのことで、今回サポートさせて頂くことになった。大企業はともかく、中小企業にとって展示会は新規顧客確保の機会だ。成果が会社の売上げ、利益に直結することが大事だ。このシステムの特徴は自社にとってのお客様をスクリーニングすることと、展示会来訪客との継続的関係づくりだ。今月から打ち合わせに入ることになった。今までの常識とは違うところがいくつかある。費用対効果を最大限意識し、トータルコストの削減を心がけ、潜在的顧客との関係作りにも工夫を凝らし、友人の展示会を大成功に導きたいものだ。